万科王石：大道当然，合伙人奋斗

王石：万科的投资是坚持走大道、傍大款、合伙人奋斗。万科文化不会因为被狼群攻击所改变，万科的未来一定是大道当然，合伙人奋斗。

核心要点

1、走大道：万科文化不会因为被狼群攻击所改变，不会因为发达国家和发展中国家的差异化国情而改变;走大道，是万科文化的底线。

2、傍大款：万科在选择投资项目时要傍大款，大款就是大型国有企业，因为国有企业是一带一路建设中的开拓先锋。

3、合伙人奋斗：对于放弃拥有万科的股权我(王石)终身无悔，但我不能要求所有的高管都扮演“圣人”。但万科的未来一定是大道当然，合伙人奋斗。

演讲原文

　　万科从2009年开始打造国际化平台，2010年和2011年在香港和新加坡建造了两个融资平台之后，2012年开始在美国投资。我们现在在美国投资非常顺利，在伦敦投资也很顺利。应该在两年之后吧，也就是2018年，开始配合一路一带，到发展中国家去投资。我们的投资不是以发展商的名义，是以总承包商的名义，也可以用三句话来概括我们的投资。

　　第一，走大道。第二，傍大款。第三，合伙人奋斗。

◆走大道

　　走大道呢，就是万科坚持着万科文化，不会改变，不会被狼群的攻击所改变，不会因为发达国家比较成熟我们走大道，到了发展中国家不成熟我们就不走大道，照样走大道。这是底线。

◆傍大款

　　傍大款。大款是谁?我们在座的各位啊，当然开玩笑啊，那就是合伙人，合伙人奋斗。傍大款就是大型国有企业，为什么?一带一路，谁在开拓先锋，修铁路，修公路，建开发区，谁走在前面，国家的国策，当然大型的国有企业一马当先，我们不和他们在一起我们和谁在一起呢?所以，傍大款，一定不要弄错了，自己到底怎么样，就是和大型国有企业一块儿走，毫无疑问。

◆合伙人奋斗

　　我们怎么出去?当然，我们要大家一块儿走，这里绝对不是取暖，绝对不是半夜吹口哨给自己壮胆，这个局面，这个平台，我们各自发挥优势，这不在大小，不在多少，而在我们自己处的优势地位。非常简单的例子，我们在座的新的成员，链家，不能说大吧，那你们知道么，我们万科和链家成立了一个合作公司，叫万链，做二手房的装修。我们不是搞二手房销售，这个装修在中国的二手房装修中不算是团队，不算是B2B，是B2C上。一个月装修500套房子是个魔咒，这么多年过去，最大的二手房装修公司也没有超过一个月接500单的，那你知道我们这个成立，一年我们月装修量是多少?800，打破魔咒了。很快月装修量1000、1500、2000，我们和链家这么合作，我们是NO.1，这是什么意思呢?这么一个平台，大家联合起来各自发挥优势，这不在大小，不在我的实力够不够，而在于这个时代的使然，所以必须合伙人奋斗，给点掌声吧。

　　最后一个部分重点讲合伙人，应该说，我说我这次找的感觉是什么呢?过去我们叫合作伙伴，万科应该说转折的合作伙伴是2008年，也就是万科提出精细致远。为什么呢?两点。我们万科之前是资本扩张型的，2008年之前，20个月扩一次股，20个月扩一次股，我们扩股有很多目的，当然最主要的目的是做大。做大其中一个目的是什么呢?我们万科的股权太分散，我们希望万科做大到像汇丰，就是最大股东2%，就你股东想左右这个公司，左右这个文化，你会非常非常困难。但是很可惜，2008年宏观经济调控，不给上市公司融资，不给扩股了。所以我们这个计划就暂停了。

　　但是我们另一方面，我们这个扩张呢不止是扩股，还得扩张业务。资本扩张现在停止了，业务还要扩张，怎么办呢?只好找合作伙伴，后来我们发现，万科95%的项目是合作的，也就是说，万科没有因为资本扩张停止了，而且也没有因为说资本扩张在发展中的资金短缺了，相反，万科的账户的流动资金的存量就是从200亿、300亿、400亿、500亿、600亿、700亿，随着业务的扩大，现金流越来越扩大，两年以后现金流1000亿以上，贷款才三四百亿，贷款是为了维系关系，因为你现金流不需要贷款，这就是万科的做合作伙伴是非常非常成功的，但是我们发现这合作伙伴呢是法人对法人，不是我们单独人作为一个个体，一个人对一个人，所以一个人对一个人。

　　1988年，万科股份改造的时候，我就放弃了股权的所有，尽管当时股权并没有明细到我的名下，就是企业股，国家股。企业股40%，国家股60%，40%怎么分，因为我说我不要，所以不存在分配问题，我不要，还不是说有几个合伙人，我是唯一的创始人，我不要，谁还敢要。所以基本大家都没有份。

　　一直到现在，我突然意识到万科的问题，不是说你不拥有这个公司股权的问题，我到现在终身无悔。如果到现在再让我选择一次我还是会放弃。但是，我不能要求你一批一批的高管像你一样扮演圣人，更何况你还不是圣人，你不能要求他们像你一样。所以万科也无法摆脱这样一个高管流失的程度，在达到天花板之后，他就要决定离开自己创业，自己要成为所有者。但是就是这个合伙人，结束了这个问题。一定大家要和公司经营，分享权密切的连接在一起，这个制度就是现在万科提出来的，尝试的合伙人制度。我突然豁然开朗，直到万科的文化缺陷，在郁亮这一代，新的这一代管理者经营下，摸索下，找到了一条出路，就是合伙人。所以谈到未来，我就要说的，大道当然，合伙人奋斗。